本书系统讲述医药销售管理的相关理论，并结合实例进行实务操作。本书共分成十个学习情境，主要包括：做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。