本书提供了17种销售机构、36个各级别销售人员、5大重要事项(销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理)、14类行业销售专员共111张量化指标图表，以及18套部门及事项考核制度、120套各类人员及事项考核方案，进一步细化了销售人员的绩效考核事宜，为企业销售人员的绩效考核提供了细致、全方位的考核方案。